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辦公家具市場與消費者需求之間的博弈

文章出處：上海邁蒂亞諾辦公家具人氣：發(fā)表時間：2017-05-04 14:53【大中小】

現(xiàn)代市場是以消費需求至上，上海辦公家具公司要想賦予產(chǎn)品更好的市場競爭力，在設計起始階段必須圍繞消費者的需要展開設計。從目標受眾角度來說，當消費者從專賣店買回一套上海辦公家具，他并不是僅僅買回一套上海辦公家具那么簡單，消費者買回的是效用和利益，是有用性需求、心理需求、視覺美感等一系列通過商業(yè)設計所附加的增值價值。因此，上海辦公家具設計的展開應站在滿足消費者各種需要這個角度，對于消費者的各種需求盡量滿足。
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另一方面，市場激烈的競爭環(huán)境，要求上海辦公家具公司必須深度研究分析同類行業(yè)產(chǎn)品特征，根據(jù)主要競爭對手的設計戰(zhàn)略，適時調(diào)整自身的設計戰(zhàn)略。因為，上海辦公家具設計開發(fā)作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，不僅僅是對應消費者的需求進行上海辦公家具設計開發(fā)的，而且還是對應著同類競爭者的上海辦公家具進行設計開發(fā)。因此，根據(jù)競爭者的上海辦公家具特征進行上海辦公家具功能的調(diào)整和性能改善的設計，是賦予企業(yè)市場競爭力的重要條件。

作為上海辦公家具公司市場競爭力的重要能力體現(xiàn)，上海辦公家具設計競爭力的聚焦在于確立一個清晰的市場定位。市場定位是一個重要市場營銷學概念，對于一項上海辦公家具設計而言其市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標市場上環(huán)境狀況，結(jié)合本企業(yè)內(nèi)在經(jīng)營環(huán)境為本企業(yè)的上海辦公家具設計塑造一種市場明確、個性突出、形象鮮明、功能卓越、激發(fā)需求、引導潮流的形象特征。市場營銷學認為，市場營銷是以消費者為中心，而上海辦公家具設計的立足點也是以人為本，兩者有著共同點。因此，上海辦公家具設計市場定位的前提保證，在于深入的市場調(diào)查和研究分析，主要涉及市場環(huán)境、消費需求、本行業(yè)領(lǐng)域同類企業(yè)、同類產(chǎn)品的競爭狀況等。上海辦公家具設計的市場定位本質(zhì)上，不僅是企業(yè)市場戰(zhàn)略的定位，而且還應該是企業(yè)自身定位。只有這樣才能讓上海辦公家具公司的產(chǎn)品設計超越現(xiàn)有競爭能力，開辟一片之前未曾有過的龐大的客戶群。

企業(yè)在進行了充分的市場分析和準確的市場定位之后，如何展開設計實施不僅僅是一個經(jīng)驗和模式方面的問題，而且還是涉及到相應的設計策略組合。我們知道，現(xiàn)代的上海辦公家具設計是通過設計的市場化，從而來形成企業(yè)、產(chǎn)品的各種市場競爭性優(yōu)勢。那么，借助市場營銷學理論，對于企業(yè)上海辦公家具設計的實施進行相應的智力支持，無疑是賦予上海辦公家具設計市場競爭力的重要方法。

從市場營銷的角度看，上海辦公家具設計是一種市場服務，是用來滿足消費者的需要和實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目的。所以說從消費需要角度出發(fā)，上海辦公家具設計應當給消費者帶去某種效用和利益，是一種需要的滿足。馬林洛夫斯基說："在人類社會生活中，一切生物的需要己轉(zhuǎn)化為文化的需要。"他是從文化人類學的角度來論述生物的需要和文化的需要二者的關(guān)系，上海辦公家具設計也是一門由人們對產(chǎn)品的需求轉(zhuǎn)化為人們對文化需要的社會學科。

在生活中許多需要是未被消費者意識到的。馬斯洛認為："被我們稱之為基本需要的東西，通常大部分是無意識的，借助恰當?shù)姆椒ǎ鼈兛赡茏優(yōu)橛幸庾R的。"需求發(fā)生的動機有消費者內(nèi)部的原因，也有外部誘因誘發(fā)其潛在的需要，上海辦公家具設計正是這個外部誘因之一。

許多成功的上海辦公家具設計就是在于其從細節(jié)層面把握住消費者的潛在需要，并成功的通過設計藝術(shù)手法呈現(xiàn)出來。當然這也是上海辦公家具設計成功的秘訣，它不但扮演著人與物雙向溝通的橋梁角色，而且還成為這種信息交流的催化劑。

從消費需要的角度，消費者對于設計作品是有雙重要求的，一種是精神上的，一種是物質(zhì)上的。而上海辦公家具本身需要兼具有三種功能，實用功能、審美功能和象征功能或者是這三種功能的協(xié)調(diào)和綜合。實際上，上海辦公家具設計的設計對象從表面看來是某種"物"，而本質(zhì)上應該是"人"與"物"的結(jié)合。設計藝術(shù)只不過是提供出一種人作為社會屬性的需要滿足，這種需要的滿足方法之一是通過設計藝術(shù)來完成的。因此，上海辦公家具設計的著力點應該是人的社會屬性需要的發(fā)掘，不僅僅是簡單的既有需要的滿足，更應該是大量深層次潛在需要的發(fā)掘，我們稱之為是設計的需求引導作用。

在出口對上海辦公家具行業(yè)的拉動力大大減弱的情況下，越來越多的上海辦公家具商轉(zhuǎn)移到內(nèi)銷市場上來，原創(chuàng)設計將是產(chǎn)品同質(zhì)化困局中突圍的利器。整個上海辦公家具行業(yè)將誕生更多消費者認可的國產(chǎn)高端上海辦公家具品牌，從而推動行業(yè)進入新的黃金發(fā)展十年。

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